Lotus fit

рекламная кампания

Lotus fit — фитнес клуб с упором на осознанное отношение к себе и своему телу.

— отожмись 10 раз прямо сейчас. Я серьезно.

Открытие клуба планировалось в ноябре 2015 года. За 8 месяцев владельцы запустили предпродажи, но результаты были плачевные — 8 карт за 2 месяца. С этим нужно было что-то делать...

Это был первый вопрос, который я задал на встрече. Мне важно было понять в чем мотивация владельцев, как они видят нишу и к чему стремятся. Ребята рассказали о вдохновении, стремлении к здоровому образу жизни и осознанности. Отсюда и отсылка к медитативным практикам в названии Lotus.

Второй шаг был посвящен анализу конкурентов. Чтобы пробиться и выделиться надо понять, а кто окружает нас?

Образ 90% фитнес клубов — накаченные мужики и женщины, фотографии с фотостоков и другие странности. Люди слабо ассоциируют себя с такой аудиторией, поэтому мы решили что так делать не будем. Мы подойдем к кампании осознанно.

Чтобы рассказать о клубе мы придумали концепцию «вдохновляем и после». Она про то, что Lotus стремится сделать людей осознанней и вне стен клуба. Обычно же как: покупаешь карту → ходишь в клуб → а как только выходишь из него покупаешь пирожное.

В Lotus это работает иначе: покупаешь карту → ходишь в клуб → выходишь из него и в любой момент получаешь поддержку → в итоге покупаешь брокколи)

Для её реализации мы отказались от фотографий накаченных людей и использовали только текст. Каждый носитель, каждая точка контакта была подчиненна этой концепции.

Журнал мотивировал сделать 7 приседаний.

Буклет в отделе продаж становился тренажером.

А баннер на остановке спортивная задорно троллил людей и стал главным объектом в городе и интернете.

800 000

тысяч людей удалось охватить с его помощью

Возле остановок, спортивных площадок и лифтов мы разместили мотивирующие наклейки.

Нам удалось поднять продажи и сформировать образ клуба, как современное и классное место, где тебя поддерживают.

Из интересного:
Конверсия сайта — 11,9%
Средняя цена заявки — 77,75 руб.
Общий охват более 800 000 человек.
Продано 240 карт за 6 месяцев

Денис Домрачев
Маркетинг и концепт

Марс Ильясов
Менеджмент

Марина Халирахманова
Дизайн

Ринат Шаяхметов
Менеджмент

Дамир Халирахманов
Внедрение