Маркетинг микс 4P

Представьте, что у вас дома есть комод или шкаф. Если вы высыпете все вещи на пол — возникнет хаос. Носки смешаются с футболками, а штаны с толстовками. Придётся повозиться чтобы найти любимую футболку среди беспорядка. В маркетинге ситуация аналогична: вместо одежды свойства продукта и характеристики компании.

Чтобы уменьшить хаос в маркетинге, используется концепция маркетинг-микса 4P. В её рамках мы разделяем информацию на четыре основные «полки»: Продукт, Цена, Продвижение, и Место продажи. Разберём на примере воды бренды «Акваминерале»:

Продукт
Вода поставляется объемами от 0,6 до 5 литров и в двух видах: без газа и газированная. Дизайн упаковки создаёт ощущение горной воды. Состав: очищенная вода из городского водоснабжения. Управляющий бренд Пепси. Известна по всей России. Качество высокое.

Цена
Ценовая политика варьируется от 35 до 45 рублей за бутылку 0,6 литра, что выше среднего уровня цен в нише «Очищенная вода в пластиковой таре». Есть бонусные программы для закупщиков.

Продвижение
Используются различные каналы для продвижения: ТВ, YouTube, баннеры, с акцентом на масштабные маркетинговые кампании и промо-акции. География действия – вся Россия, с акцентом на сезонность продвижения. Слоган: Вкус такой мягкий каким и должен быть.

Место продажи
Высокая доступность. География вся Россия. Продаются в магазинах у дома, в крупных сетях, в кафе и т.д.. Стараются вытеснить БонАкву (прямой конкурент, бренд Кока-колы). Занимают полки на уровне глаз. Сети берут охотно из-за хорошего продвижения и упаковки. Цепочка сбыта: завод → дистрибьютор → магазины → потребитель.

Как использовать 4P в работе?
На первом шаге описываем по миксу 4P всё что знаем о своей компании. На втором — конкурентов. На третьем — сравниваем наш продукт с конкурентами и делаем выводы где превосходим, а где уступаем и что необходимо улучшить.

Всё это можно проделать в моём шаблоне маркетинг микса 4P. Для редактирования скачайте себе на компьютер или сохраните на свой гугл.диск.

Успехов!